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集客に悩んでいる

リピートしてもらえない

コース契約してもらえない

客単価が低い

 

そんな

サロンオーナー・講師

コーチ・コンサルタントの方に向けた

売上アップのための経営塾

『売上アップ塾』をしています。

 

売上アップコンサルタントの冨田鼓です。

 

 

 

 

 

 

 

今日のテーマは

 

一番売りたい商品・サービスを

お客さまにじゃんじゃんご購入いただくためにはどうしたらいいか・・・

ということについて考えていきましょう!

 

 

一番売りたい商品・サービスを

じゃんじゃん売っていくコツ

 

せっかく好きで始めたお仕事、

本当に売りたい商品・サービスを

お客さまにご購入・ご契約いただいてますか?

 

 


もし今、

それが出来ていないなと思われるのでしたら、

参考にしてみてください♪

 

 

 

まず、

フロントエンド商品とバックエンド商品の説明から

 

 

フロントエンドとは

 

本当に売りたい商品・サービスを知ってもらうための

商品・サービスのこと。

 

 

例えばエステだとしたら、

初回お試し1時間 1,000円!

みたいなメニュー・商品。

これがフロントエンド。

 

 

そして

 

バックエンドとは

 

本当に売りたい商品・サービスのこと。

 

フロントエンドで、

その良さを体験・体感していただき、

そのお客さまの抱えている悩みや要望を伺い、

どう解決してさしあげれるかを

ご提案していくコースや商品、

これがバックエンド。

 

 

じゃ、

 

 

これをどう売っていくのか

まず、バックエンドを作ってから、

フロントエンドを作っていくんだけど、

 

 

バックエンドは、たくさんのニーズがあって、

その中で一番自分が得意とする、

ダントツな結果が出るような商品・サービス

じゃなきゃいけなくて、

 

 

フロントエンドは、

そのバックエンドの商品・サービスを

求めてる見込客の集客

が目的になります。

 

 

なので、

フロントエンドの商品・サービスは

ほかっておいても集客できるくらい

魅力的にする必要があります

 

フロントエンドの集客に困ってます。。。

みたいなのは、フロントエンドを見直す必要があるかも。

 

 

そしてフロント出来ていただいた方に、

しっかりヒアリングさせていただき、

バックエンドをご提案していくきます。

 

 

このヒアリングがほんとに重要で、

これまたポイントがいっぱいあるんだけど、

 

それはまた、別の記事でまとめていきますね。

 

 

まとめ
 ダントツな結果が出るような
商品・サービスを作る。

 バックエンド商品の見込み客を集客できるような
魅力ある
商品・サービス作る。

見込客に
バックエンド商品を提案

自分のお店やサービスに、

フロントエンド、バックエンドはありますか?

 

 

これがあると、

ちゃんと月商100万円達成出来る設計図が描けますよ(*^^*)

 

どうやって集客した見込み客に

正しいヒアリング・クロージングをし、

バックエンド商品の契約率を上げていくのか・・・

 

ということも書いていくのでお楽しみに~

 

 

 

 

 

 

 
 

 

+++++++++++++

 

売上を上げるためには、集客を頑張るしかない

SNSや集客サイトを使っても集客出来ない

どうしたらリピートしてもらえるかわからない

次の提案や次回来店を促すことに抵抗がある。

高額コースをおススメすることは、売りこんでると思われそうで苦手

個人サロン・個人事業主だからと、客単価を低く設定している

売上は上げたいが、ガツガツ働くのかと思うと自分に出来るか不安になる

売上は上げたいが、ガツガツ働くのかと思うと自分に出来るか不安になる

そもそも売上を上げるためには、何をどうしたらいいかわからない

 

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